次“變身”后謀求上市！這位從事保險柜行業的浙商是怎么做的
發布者：上海永發保險柜
2017-01-12 永發保險箱 上海永發保險箱
在寧波永發集團董事長胡小良的心目中，1989年，由“柴油桶事件”引發，企業在初創階段對產品品質的追求，通過“農村包圍城市”的策略逐步在市場上站穩腳跟，從某種意義上來說也是一次“長征行”。
他還透露，永發將以成為“世界保險柜行業領航者”為愿景目標，打造“4+2X”的商業發展新模式，進一步強化團隊能力的建設，并謀求在2020年前上市。
“柴油桶”事件引發的品質革新
1988年，當時還只有26歲的年輕人胡小良從原先打工的五金廠出來，只有3000元資本，帶著2名員工創辦了北侖白峰堅固機械鈑焊廠（寧波永發集團前身），進入當時國內還處于起步階段的保險箱制造行業。
胡小良清楚地記得，初創階段企業規模小，資金實力弱。市場上保險箱的最主要原材料鋼板一箱的價格是1萬多元，而且只能整箱買。買不起怎么辦？只能和很多同樣作坊式的同行一樣，通過收購柴油桶，報廢冰箱、洗衣機等廢舊品，對廢舊鋼板加以改造后再進行利用，以此維持生產。
意外還是發生了。由于經驗不足，一批化工桶被當做普通的柴油桶被收了進來。溫州一個客戶購買了由這批問題原材料制造的產品，幾個月后保險柜表面出現了生銹的問題，第一次及時維修后，沒過幾個月，同樣的情況再次發生。
這件事對處于起步階段的永發公司來說無疑是當頭一擊。溫州民營經濟發達，是永發保險箱最主要的目標市場。何去何從？為了對客戶負責，胡小良最終決定用全新鋼板制造的保險箱替換已經銷售出去的，以廢鋼板為原料生產的產品。
新舊產品替換周期長達2年左右。這段時間里，永發公司一邊繼續運用“農村包圍城市”策略，深耕湖州長興，江蘇宜興、常州等三四線城市、縣城市場，這些市場是大企業不愿意去花力氣開發的。
粗略計算，永發公司免費更換的保險箱達到兩三百臺。兩年時間企業幾乎沒有產生效益，但收獲的是實實在在的口碑。一個溫州客戶在得知情況后，緊緊握住胡小良的手，不住表示感謝，并承諾來年一定還要向永發訂貨。
被胡小良事后稱為“柴油桶事件”的此次“品質”事件，是永發在創業路上碰到的第一次重大難關，稍有不慎就有可能滿盤皆輸。“幸好，我們闖過來了，永發也成為國內民營企業中第一家全部采用全新鋼板制造保險箱的企業，從此，對產品品質的重視和孜孜以求也深深融入了企業的發展血液中。”
1991年9月16日，永發在上海設立辦事處，成為改變企業在大城市產品銷售不利狀況的突破口，并于次年憑借采用創新技術制造的“微動式警報”保險箱打入上海中百一店這一當地知名的大商場。
胡小良笑著告訴記者，如同“黃袍”加身，憑借產品進了上海中百一店這一點，永發的產品銷售之路越來越順暢，市場份額開始逐步擴大。
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